2019年12月27日，浙江易锻精密机械有限公司召开2019年度销售工作会议。公司总经理王达、副总经理王晓明、王晓东、王春雷、各大区销售经理和业务员、售后服务人员、公司各部门负责人共76人参加了会议，公司法律顾问陆振宇受邀参加此次会议并作法律辅导。

       会议由公司副总经理王春雷主持。他指出，2019年，在总经理王达的带领下，通过全体员工不懈的努力，取得了不错的成绩。被市委、市政府授予2018-2020年宁波市模范集体称号，成功入选“2019年度宁波市智能装备重点优势企业”，起草发布了《半闭式精密压力机》“浙江制造”团体标准，被遴选为“2019年度宁波市专家工作站”，公司生产的“高刚性精密开式多工位压力机”、“半闭式机密压力机”两个产品产品荣获《浙江制造认证证书》，S2-1250T智能数控压力机荣获象山县重大科技专项，获得新型实用zhuanli  项，建成智能数字化冲压管理物联网系统等。公司的管理能力、综合实力和知名度得到大大提升，这为我们销售工作打好了坚实的基础，这也是我们今年能在逆市中取胜，达到预期目标的内在动因。

       王达总经理在会议上作重要讲话。王总说，感谢大家这么远过来，你们辛苦啦！时间过得很快，去年的营销会议也在这里召开，一晃又是一年。今年天气是暖冬，但市场是寒冬，在汽车行业的不景气、外贸的萧条，冲床行业普遍下滑的逆市环境中，我们还能达到预期目标，这得益于我们去年及时把握市场动态，调整营销重点，集中精力抢占市场的营销策略和我们销售团队的合力奋斗、全体销售人员的奋力攻克。2019年，对于我们销售人员，是路途荆棘，前行艰难，就我跟王晓明副总来说，去年出差只有100多天，今年出差200多天，王副总笔记本记的是227天，2019年我们重点是抢市场，明年我们重点要为你们营销做服务，只要你们有合理要求，我们就尽力去做，尽量满足你们。明年我们把公司定为服务年，公司所有部门都要有这个意识，业务员要与客户沟通好，售后服务一定要做好，现在价格到底了，我们不能因为服务问题失去市场。我们明年销售目标4.2亿，增长30%以上，明年我们在扩大生产上会有新的投入和布局，公司实力会不断提升，你们要树立信心，提前布局好市场，重点守住汽车市场，抢占家电市场、电脑市场，思想要跟着市场转变，不要局限死，要牢牢抓住后续客户。

       明年两极分化会很严重，要么上，要么下，两条路，我们要主攻自己的优势产品，以价格、质量、服务、交期去取胜。我们要凭借“智能数字化冲压系统管理物联网”平台去吸引市场、赢得顾客、提升服务。明年是公司成立十周年，希望大家创出优异的成绩，我在公司十周年庆典上向大家颁发军功章！

       副总经理王晓明说，不平凡的2019年过去了，我们创出了不错的成绩，销售略有增长，目前订单形势很好，易锻能有今天的成绩，与在座的努力分不开的 。明年易锻突破4个亿，一要看市场，二要看我们，4.2个亿目标只要我们努力是能实现的。明年的销售工作我重点强调三点：

       一是要充分发挥我们的产品优势。业务员产品不熟悉，怎么搞销售？你们要加强业务学习，熟悉公司系列产品的市场用途和竞争优势 ；

       二是了解公司的发展动态、综合竞争实力和品牌知名度，并大力加以宣传推广，提升公司产品的品牌影响力；

       三是我们要充分发挥我们销售团队的优势。公司要把眼光放远，但业务员要把眼光放近一点，要见一个抓一个。因此，我们要准确把握市场信息，服务好现有用户，以现有用户发展新用户，要注意方式方法，开展售前、售中、售后服务，元旦过后，要做好回访，把存在的问题点、后续改进意见提出来并加以改。 

销售区域冠军广东区域

       2020年公司的销售目标已明确，任务已分解，让我们进一步凝聚共识、坚定信心，怀揣斗志，发扬“打不死小强”精神，在公司上下全力以赴抓市场的良好氛围中，在“生产保市场，销售促生产”的良性互动中，去挥洒拼搏，去挑战突破，书写我们新的篇章！